Projekt: Kauf eines Klimatechnik-Unternehmens aus der Arbeitslosigkeit

Projekt: Kauf eines Klima-Technik-Unternehmens aus der Arbeitslosigkeit

■ Aufgabenstellungen:

Gekauft werden sollte ein bestehendes Unternehmen im Bereich Klimatechnik: Erstellung eines Businessplans mit Finanzierungskonzept, einschließlich infrage kommender Förderprogramme, Verhandlungsführung mit dem Steuerberater wie dem Anwalt der Verkäuferin, Mitgestaltung an den Vertragsinhalten, Bankverhandlung.


Ohne Energie gibt es kein Klima
©GünterHavlena/pixelio.de

■ Besonderheiten:

Der Käufer war seit 2 Jahren arbeitslos, zuvor im öffentlichen Dienst in dieser Branche beschäftigt. In seiner Freizeit half er gelegentlich in dem zu verkaufenden Unternehmen aus, da der vorherige Inhaber sein Freund war. Durch den plötzlichen Tod des bisherigen Inhabers ergab sich die Situation, dass das an die Ehefrau vererbte Unternehmen schnellstmöglich verkauft werden sollte. Da es mehrere Interessenten des wirtschaftlich immer noch gut laufenden Unternehmens gab, musste es schnell gehen. Es galt eine Konzeption zu entwickeln, die von Haus- und Förderbank akzeptiert wird.

■ Wirtschaftlichkeit:

Durch die Krankheitsphase des vorherigen Inhabers wurde in den zurückliegenden Jahren wenig Augenmerk auf die Gewinnung neuer Kunden gelegt. Um das dennoch profitable Unternehmen in den Folgejahren auszubauen, wurde ein Direktmarketingkonzept zur Gewinnung neuer Kunden entwickelt. Die Betriebsergebnisse sorgten für ein angenehmes Auskommen des neuen Unternehmers.

■ Dauer:

Innerhalb von 14 Tagen wurden die Verhandlungen mit der Inhaberin, dem Steuerberater, dem Rechtsanwalt, den finanzierenden Haus- und Förderbanken abgeschlossen. Da der Käufer über Sicherheiten verfügte, wie eine kleine Eigentumswohnung, einer hochwertigen Kameraausrüstung wie einem PKW, konnten die Defizite im Kaufmännischen wie im Bereich Betriebswirtschaft unter Zuhilfenahme von Haftungsfreistellungen eines Förderträgers ausgeglichen werden.



Roland Börck